Bildung ist die mächtigste Waffe, um die Welt zu verändern.
– Nelson Rolihlahla Mandela | südafrikanischer Aktivist und Politiker

Willkommen in unserer Werte-Macher Akademie
Bereichern Sie Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten bei den Werte-Machern! Unsere Seminare bieten praxisnahe Inhalte, erfahrene Trainer und ein inspirierendes Umfeld, um persönliche und berufliche Entwicklung zu fördern. Entdecken Sie neue , Herangehensweisen, Methoden, Tools und Strategien, um Ihre Ziele zu erreichen und nachhaltigen Erfolg zu erzielen. Lernen Sie, wie Sie Ihre eigenen Werte und Stärken nutzen können, um Ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Tauchen Sie ein in interaktive und Übungen, Diskussionen und Selbstreflexionen, um neues Wissen direkt in die Tat umzusetzen. Nutzen Sie die Chance, sich mit Gleichgesinnten auszutauschen und wertvolle Kontakte zu knüpfen.
Investieren Sie in sich selbst und Ihre Zukunft, indem Sie ein Seminar bei den Werte-Machern besuchen.
Leadership & Management | Personalentwicklung für Fach- & Führungskräfte
Effectuation: Denken & Handeln wie ein erfolgreicher Entrepreneur – Was Bill Gates, Steve Jobs und Richard Branson gemeinsam haben | Online | Preis: 696,00 Euro inkl. MwSt.

Saras Sarasvathy hat die Handlungsweisen sehr erfolgreicher Unternehmer und Unternehmerinnen untersucht. Mit Effectuation hat sie einen Ansatz identifiziert, der die reproduzierbar wichtigsten Handlungsmuster dieser Personen strukturiert. Im Gegensatz zum traditionellen planungsbasierten Ansatz, der davon ausgeht, dass Unternehmer ein bestimmtes Ziel verfolgen und einen Plan entwickeln, um dieses Ziel zu erreichen, betont Effectuation die Bedeutung der kreativen Zusammenarbeit und des flexiblen Handelns in unsicheren, dynamischen und komplexen Umgebungen.
Dieser Ansatz hilft Ihnen im Kleinen und im Großen, Ihre Führungskompetenz zu verbessern, Ihre unternehmerischen Fähigkeiten und Ihr Selbstvertrauen zu stärken. Sie lernen, wie Sie Ressourcen, Talente und Netzwerke in Ihrer Umgebung nutzen, um neue Chancen zu entdecken und erfolgreich umzusetzen, indem Sie sich auf die Kontrolle von Faktoren konzentrieren, die Sie tatsächlich beeinflussen können.
Inhalte
- Einführung in die Grundlagen und das Grundkonzept von Effectuation
- Unterschiede zwischen Effectuation und kausalem Denken mit Vorhersage der Zukunft
- Übungen zu den Prinzipien
- Beispiele aus dem echten Leben und Anwendbarkeit für eigene Herausforderungen
Ziele
- Erlernen der Grundlagen und Prinzipien von Effectuation, um auch in unsicheren und komplexen Situationen handlungsfähig zu sein
- Verbesserung der Fähigkeit, zu denken und handeln wie erfolgreiche Unternehmer und dies im eigenen Kontext zu nutzen
Zielgruppe
- Start-up- und Existenzgründer
- Führungskräfte
Nutzen
Effectuation hilft unternehmerisch denkenden Menschen, ihre Ressourcen effektiver zu nutzen, flexibel zu bleiben, mit Unsicherheit umzugehen und von kreativer Zusammenarbeit zu profitieren.
Sie lernen die Prinzipien aus Effectuation auf ihre Geschäftsidee anzuwenden und proaktiv als Wettbewerbsvorteil zu nutzen.
Wissenswertes
Pierre Smits schafft als Agile Coach und Scrum Master, positive Lernumgebungen, in Unternehmen und Teams. Den Mehrwert durch den geförderten Wissens- und Erfahrungsaustausch lebt und ermöglicht er nebenbei auch auf Community Events wie Workshops, Impulsvorträgen, Lean Coffees und Open Spaces. Besonders gerne widmet er sich Problemstellungen, in denen vermeintlich gegensätzliche Dogmen aufeinander prallen und liebt es, Unternehmen und Teams bei der Findung von gemeinsamen wertschöpfenden Lösungen zu unterstützen.
Dauer
- 8 Stunden – inkl. Pausen
Mut zur Führung | Online | Preis: 299,00 Euro inkl. MwSt.

Es ist geschafft! Ab jetzt ist man Führungskraft. Die Euphorie hält einige Tage und dann beginnt der eher graue Alltag. Die ersten Probleme tauchen auf, Mitarbeiter machen Fehler, von oben kommen Ansagen und Druck usw. Noch fehlen der neuen Führungskraft die Erfahrungen und oft auch die notwendigen Kenntnisse. Die Enttäuschungen sind schnell sehr groß. Viele Führungskräfte ziehen sich jetzt zurück und verharren in einer Starre. Es besteht die Gefahr, dass sie in Zukunft ihre Teams nur noch verwalten. Damit erweisen sie weder sich noch ihrem Team einen Dienst. Führung braucht Mut! Sie bekommen Informationen und Tipps für Mut in einzelnen Situationen.
Inhalte
- Definition Führung unter dem Aspekt Menschenführung
- Bedeutung von Mut
- Warum eine Führungskraft Mut braucht
- Mut für den Umgang mit der Macht
- Mut zu Entscheidungen
- Mut zur Fairness
Ziele
- Erkennen, in welchen Situationen Mut erforderlich ist
- Umgang mit Macht
- Mut in der täglichen Führungspraxis
Zielgruppe
- alle Personen mit Führungsaufgaben sowie angehende Führungskräfte
Nutzen
Mut ist ein absolutes Tabu in vielen Unternehmen. Kaum eine Führungskraft bespricht Mut mit seinen Vorgesetzten. Die Führungskräfte haben Angst, dass sie sich unbeliebt machen oder sie für unfähig gehalten werden. Viele Führungskräfte investieren viel Aufwand, um Probleme zu ignorieren oder bestehende Probleme schön zu färben. Das Impulsseminar zeigt Wege aus dieser Situation und gibt ihnen Tipps für die Verwendung von Mut in der täglichen Führungspraxis.
Wissenswertes
Der Mitgründer der Werte-Macher Michael Föck war über 35 Jahre Führungskraft. Nach einer Fusion entwickelte er ein Konzept zum Neuaufbau einer zukunftssicheren IT. Mit seinem Konzept wurden die wichtigen Teile der IT im Unternehmen behalten. In den letzten 20 Jahren war er Geschäftsführer bei unterschiedlichen Unternehmen. In seiner letzten Position hat er über mehrere Jahre hinweg ein Team von ca. 50 Personen mit 2/3 nicht deutschen Fachexperten aus 4 Kontinenten geführt.
Dauer
- 3 Stunden
Mitarbeiter intrinsisch motivieren | Online | Preis: 299,00 Euro inkl. MwSt.

Sie sind Führungskraft, PersonalleiterIn oder ProjektleiterIn und glauben an die Power intrinsischer Motivation? Sie wollen außerdem die individuellen Bedürfnisse Ihrer MitarbeiterInnen nutzen, statt nur mit Anreizen zu arbeiten? Sie suchen schließlich nach einem strukturierten Vorgehen? Dann ist dieses Training Mitarbeiter intrinsisch motivieren für Sie die richtige.
Nutzen Sie die Power der Selbstverwirklichungsmotive für Recruiting und Mitarbeiterbindung, für individuelles Führen und in der Personalentwicklung! Entdecken Sie außerdem übers Beobachten von Verhalten die individuellen Bedürfnisse Ihrer Beschäftigten. Damit können Sie dann individuell Ihre Mitarbeiter intrinsisch motivieren.
Inhalte
- Von der Maslow-Pyramide bis zur Selbstverwirklichung: Die Essenz der modernen Motivationsforschung
- Bedürfnisse, Werte und Motive unterscheiden: Das Zwiebelmodell der Persönlichkeit
- Wie Sie systematisch die individuelle Motivation von sich und Ihren Mitarbeitern ermitteln und interpretieren
- Starke Motive: Ihre Licht und Schattenseiten
- Warum Sie sich selbst auf die Schliche kommen sollten, bevor Sie Ihr Knowhow beim Führen einsetzen
- Tools für Motivationsanalyse, individuelles Empowerment und Coaching
Ziele
- Sie haben die Prinzipien und Strukturen intrinsischer Motivation kennen gelernt
- Sie wissen, wie Sie die individuelle Motivation anderer „lesen“ und besser mit der Andersartigkeit anderer umgehen können
- Ihnen ist klar, wie Sie Motivation für mehr Produktivität entfalten können, und welche Rolle Ihr eigenes Motivprofil dabei spielt
Zielgruppe
- Führungskräfte, Projektleiter, Coaches und alle, die sich für intrinsische Motivation interessieren
Nutzen
- Erstens verstehen Sie das Konzept der intrinsischen Motivation und schauen dadurch anders auf Ihre MitarbeiterInnen
- Zweitens kennen Sie die wissenschaftlich fundierten Selbstverwirklichungsmotive – wir nennen sie Grundmotive – und ihre komplementären Motivpole
- Drittens können Sie anhand des Verhaltens, das Sie bei Ihren Mitarbeitern beobachten, auf ihre Motivausprägungen schließen. Sie lernen ein Tool zur präziseren Fremdeinschätzung Ihrer Mitarbeiter auch ohne Motivationsanalyse kennen. Damit können Sie Ihre Mitarbeiter intrinsisch motivieren
- Schließlich können Sie professionell mit der Unterschiedlichkeit Ihrer MitarbeiterInnen umgehen und sie systematisch empowern
Wissenswertes
Michael Schwartz leitet das Institut für integrale Lebens- und Arbeitspraxis (ilea) in Esslingen bei Stuttgart. Der Diplom-Physiker arbeitete vor seiner Beratertätigkeit zwei Jahrzehnte als Führungskraft und Projektmanager in der (Software-)Industrie.
Dauer
- 3 Stunden
Modernes Fachkräftemanagement im Mittelstand | Online | Preis: 299,00 Euro inkl. MwSt.

Fachleute schätzen, dass bis 2030 bis zu 5 Millionen Fachkräfte in den Ruhestand gehen werden. Damit wird sich der Fachkräftemangel in den MINT Berufen nochmals zusätzlich verschärfen. Dies hat zur Folge, dass auch in der IT der Fachkräftemangel dramatisch zunehmen wird. Große Organisationen und vor allem Konzerne werden sich mit viel Geld dieser Situation teilweise entziehen können; nicht aber der Gros der mittelständischen Firmen. Diese benötigen ein innovatives und zukunftssicheres Fachkräftemanagementkonzept als Antwort auf den IT Fachkräftemangel. Im unserem Seminar “Fachkräftemanagement” werden wir Ihnen die wichtigsten Elemente für solch ein Konzept praxisnah vorstellen.
Inhalte
- Klärung des Begriffs Fachkräftemanagement
- Fluktuation kontrollieren und möglichst geringhalten
- Wie wird eine zukunftsträchtige Personalstrategie für die IT erstellt?
- Welche Aufgaben der IT werden außerhalb des Unternehmens erledigt?
- Vorgehensweise bei der Auslagerung von IT-Aufgaben
- Einsatz freier Mitarbeiter
- Sharing von Spezialisten
- Personalgewinnung außerhalb der Bundesrepublik
- Voraussetzungen
- innerhalb der EU
- außerhalb der EU
- Tipps und Tricks
Ziele
- Eine Personalstrategie für die IT sichert die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens
- Reduktion der Fluktuationsrate in ges. Unternehmen
- Aufbau einer erfolgreichen Personalgewinnung im Ausland
Zielgruppe
- Unternehmensleitung, IT Leitung, Personalleitung
Nutzen
Nur durch die Gewinnung von Fachpersonal aus dem Ausland werden Unternehmen den Fachkräftemangel in der IT nicht lösen können. Wenn die IT für die Zukunftsfähigkeit ein wichtiger Baustein ist, dann lernen sie praxisorientierte Vorgehensweisen zur Sicherung der Zukunft ihres Unternehmens.
Wissenswertes
Der Mitgründer der Werte-Macher Michael Föck war über 35 Jahre Führungskraft. Nach einer Fusion entwickelte er ein Konzept zum Neuaufbau einer zukunftssicheren IT. Mit seinem Konzept wurden die wichtigen Teile der IT im Unternehmen behalten. In den letzten 20 Jahren war er Geschäftsführer bei unterschiedlichen Unternehmen. In seiner letzten Position hat er über mehrere Jahre hinweg ein Team von ca. 50 Personen mit 2/3 nicht deutschen Fachexperten aus 4 Kontinenten geführt.
Dauer
- 3 Stunden
Führen multikultureller Teams | Online | Preis: 299,00 Euro inkl. MwSt.

Der Fachkräftemangel in den MINT Berufen wird sich in den nächsten Jahren nicht zum Positiven verändern. Die Konsequenz ist, dass rein deutsche Teams in der Zukunft die Ausnahme bilden werden. Zur Führung multikultureller Teams müssen Führungskräfte das bestehende Wissen erweitern und zusätzliches Wissen aufbauen. Im Rahmen des Seminars bekommen Sie wertvolle Impulse sowie Tipps & Tricks für ihre tägliche Arbeit als Führungskraft.
Inhalte
- Einführung & Erläuterung in das Modell der 6 Kulturdimensionen nach Hofstede inkl. Beispiele zur Anwendung aus der Praxis
- Regeln zur erfolgreichen Zusammenarbeit im Team
- Vorbereitung des bestehenden Teams auf neue, nichtdeutsche Mitglieder
- Tipps zur erfolgreichen Integration nichtdeutscher Fachspezialisten, wie z.B.
- rechtliche Notwendigkeiten
- auf gesellschaftlicher Ebene
- im Unternehmen
- Religion am Arbeitsplatz
Ziele
- Verständnis für die erforderlichen Veränderung der Führung bei multikulturellen Teams
- Sensibilisierung der Führungskraft für die neue Aufgaben
- Vermittlung einer Wissensbasis für die weitere Ausbildung in diesem Thema
Zielgruppe
- alle Führungskräfte mit Kontakt zu nicht deutschen Fachkräften, fachliche Vorgesetzte (Projektleiter, Scrum Master usw.)
Nutzen
Als Führungskraft lernen Sie die wichtigen Unterschiede zwischen den einzelnen Kulturen im Teamkontext kennen und zu verstehen, um die daraus entstehenden Synergieeffekte gewinnbringend für die Wertschöpfung des Unternehmens nutzbar zu machen. Nach dem Workshop sind Sie in der Lage, multikultureller Teams erfolgreich zu führen.
Wissenswertes
Der Mitgründer der Werte-Macher Michael Föck war über 35 Jahre Führungskraft. Nach einer Fusion entwickelte er ein Konzept zum Neuaufbau einer zukunftssicheren IT. Mit seinem Konzept wurden die wichtigen Teile der IT im Unternehmen behalten. In den letzten 20 Jahren war er Geschäftsführer bei unterschiedlichen Unternehmen. In seiner letzten Position hat er über mehrere Jahre hinweg ein Team von ca. 50 Personen mit 2/3 nicht deutschen Fachexperten aus 4 Kontinenten geführt.
Dauer
- 3 Stunden
Business Agilität, Organisationsdesign & Wertstrom – Management
Steigerung der Unternehmensleistung durch effektives Organisationsdesign | Online | Preis: 299,00 Euro inkl. MwSt.

Im Seminar “Steigerung der Unternehmensleistung durch effektives Organisationsdesign” erhalten Sie die Antwort auf die Frage ““Wie kann ich die Effizienz und Effektivität meiner Organisation auf ein neues Niveau heben?”.
Nehmen Sie aktiv Teil an unserer 3-stufigen Wertstrom-Simulation und erleben Sie, wie Unternehmen ihren Wertstrom / Produktentstehungsprozess so umgestalten können, dass er dramatisch verbesserte Arbeitsergebnisse liefert.
Als aktiv handelnde Teilnehmerin oder Teilnehmer erfahren Sie, wie ungünstige Organisationsstrukturen zu Verschwendung verschiedenster Art führen und damit Ihren Unternehmensgewinn schmälern. Mit uns lernen Sie, wie es besser geht.
Inhalte
- Aktive Teilnahme an der 3-stufigen Wertstrom-Simulation mit anschließender FAQ Runde
Ziele
- Sie lernen Konzepte und Arbeitsweisen kennen, um Ihre Strukturen effektiver und effizienter zu machen
- Sie erfahren die wesentlichen Unterschiede zwischen Projekt- und Produktorganisation
- Sie erkennen, wie wichtig es ist, Leistung im Wertstrom objektiv bzw. sinnvoll zu messen
- Sie finden heraus, wie Sie Ihren eigenen Produktentstehungsprozess kundenzentrierter gestalten können
- Sie lernen zu erkennen, in welchen Situationen Führung und in welchen Management gefragt ist, und was dies jeweils beinhaltet
Zielgruppe
- Geschäftsführer, Führungskräfte, Teamleiter, Scrum Master, Organisationsentwickler, Projekt Manager
Nutzen
Sie lernen, Ihre bestehende Organisationsstruktur kritisch zu betrachten und zu analysieren, und finden damit selbständig heraus, was es für Ihr Unternehmen heißt, “die richtigen Dinge richtig zu tun”.
Wissenswertes
Als einer von nur 3 zertifizierten Large-Scale Scrum (LeSS) Trainern in Deutschland arbeitet Robert Briese mit Einzelpersonen, Teams und Unternehmen an der Einführung von Praktiken für agile Entwicklung sowie an der Verbesserung der organisatorischen Agilität durch Änderungen der Organisationsstrukturen und kulturellem Wandel.
Dauer
- 2.5 Stunden
Agilität professionell skalieren | Preis: 1.500 Euro zzgl. MwSt. | Online | Termin 2023: 18./19./21./22.09.23 jeweils 15:00 – 19:00 Uhr

Um Agil im skalierten Kontext zu sein, benötigen Sie einen maßgeschneiderten Ansatz, der speziell auf Ihren Kontext zugeschnitten ist. Sie können nicht einen bestehenden Ansatz wie z.B. das Spotify-Modell kopieren und diesen einfach folgen. Das funktioniert vor allem deswegen nicht, weil Ihre Mitarbeiter nicht 100% hinter dem Transformationsprozess stehen werden, ein wichtiger Erfolgsfaktor für eine Transformation.
Andererseits ist es auch nicht ratsam, ohne ein tiefes Verständnis von Organisationsdesign-Prinzipien und Richtlinien mit der Entwicklung eines eigenen Ansatzes zu beginnen. Das führt oft dazu, dass Ihr Ansatz nicht kohärent ist und nicht auf die Ziele ausgerichtet ist, die Sie erreichen möchten.
In diesem Kurs möchten wir Ihnen einen Überblick über die bestehenden Skalierungs-Frameworks sowie wesentliche Richtlinen und grundsätzlichen Prinzipien des Organisationsdesigns geben, damit Sie in der Lage sind Ihren eigenen maßgeschneiderten Ansatz zu erstellen, um Agil im skalierten Umfeld zu sein.
Inhalte
- Überblick über die aktuellen Frameworks wie SAFe, Scrum@Scale, LeSS und Nexus
- Ein Vergleich der verschiedenen Frameworks
- Verständnis darüber, welche Frameworks im welchem Kontext am besten geeignet sind
- Grundlagen & Prinzipien von Organisationsdesign kennenlernen, um einen für Ihre Organisation passenden Skalierungsansatz auszuwählen
- Erste, eigene Schritte zur Einführung einer Skalierungsstrategie in Ihrem Unternehmen
Ziele
- Ziel diese Kurses ist es, Einzelpersonen, Teams & Organisationen das Wissen und die Fähigkeiten zu vermitteln, die erforderlich sind, um agile Skalierung effektiv zu verstehen und auch umzusetzen. Am Ende des Kurses werden Sie in der Lage sein, zu identifizieren, welches Framework am besten geeignet ist, um die spezifischen Anforderungen in Ihrem Unternehmen anzugehen, und schlussendlich ein eigenes, maßgeschneidertes Modell zu entwerfen.
Zielgruppe
- Personen, die bereits eine disziplinarische oder fachliche Führungsverantwortung tragen oder diese anstreben und sich aktiv darauf vorbereiten möchten.
Nutzen
Durch die Teilnahme an diesem Kurs profitieren Sie:
- Verbesserte Kenntnisse und Fähigkeiten zur Skalierung agiler Praktiken
- Verbessertes Verständnis der verschiedenen verfügbaren Skalierungsframeworks
- Fähigkeit, das geeignete Framework für Ihren Kontext zu identifizieren
- Kenntnisse und Fähigkeiten Skalierungsframeworks an Ihrem Unternehmen anzupassen
- Kenntnisse und Fähigkeiten zur Einführung einer erfolgreichen Transformation
Wissenswertes
Als einer von nur 3 zertifizierten Large-Scale Scrum (LeSS) Trainern in Deutschland arbeitet Robert Briese mit Einzelpersonen, Teams und Unternehmen an der Einführung von Praktiken für agile Entwicklung sowie an der Verbesserung der organisatorischen Agilität durch Änderungen der Organisationsstrukturen und kulturellem Wandel.
Dauer
- 4 x 4 Stunden | 18./19./21./22.09.2023 jeweils von 15:00 – 19:00 Uhr oder in vorheriger Absprache auch gerne individuell VorOrt.
Spezialthemen
Gründerseminar – “Die eigene Firma gründen – aber richtig” | Online | Preis: 299,00 Euro inkl. MwSt.

Nicht immer können Menschen in Unternehmen ihre Wünsche und Vorstellungen einbringen. Manchmal glauben sie auch, dass sie nur ungenügend oder gar nicht gefördert werden. Es gibt viele Gründe, um sein Arbeitsleben als Arbeitnehmer zu beenden. Der Alltag als selbstständiger Unternehmer ist in vielen Bereichen ein Kontrast zu dem bisherigen. Um erfolgreich in die Selbstständigkeit zu starten, benötigt man Wissen, klare Vorstellungen, eine unternehmerische Einstellung und viele andere Dinge.
Inhalte
- Vorstellungen und Erwartungen (Was muss?, Was kann?)
- rechtliche Informationen zur Firmengründung
- Basiswissen zu unternehmerischen Rechtsfragen (z.B. Verträge, Sozialversicherung)
- Tipps zur Erstellung eines Portfolios
- Vertrieb (Zielgruppe, Bestandskunden)
- Warum soll ein Kunde bei mir kaufen?
- Konkurrieren ohne Abmahnung
- Verkaufsplattformen/Möglichkeiten
- sinnvoll investieren
- staatliche Hilfen bei der Firmengründung
Ziele
- Chancen und Risiken der Selbstständigkeit erkennen
- Pflichten eines Unternehmers wissen
- Vorgehensweisen im Vertrieb der Leistungen
Zielgruppe
- Alle mit dem Mut zur Selbstständigkeit bzw. die, die sich mit dem Gedanken spielen, sich selbständig zu machen.
Nutzen
Die eine oder andere Person geht mit wenig Wissen, aber mit viel Engagement in die Selbstständigkeit. Das führt oft zu vielen Frustrationen und manchmal bis hin zur Aufgabe. Nach dem Impulsseminar haben sie einen Überblick über die Aktivitäten einer Firmengründung und können sich zielgerichtet in einzelnen Themen weiterbilden.
Wissenswertes
Der Mitgründer der Werte-Macher Michael Föck war über 20 Jahre Geschäftsführer in IT-Dienstleistungsunternehmen. Im Mai 2022 hat er eine weitere GmbH gegründet. Er berichtet über seine Erfahrungen beim Gründen von Firmen.
Armin Packowski ist als Rechtsanwalt im Wirtschafts- und Steuerrecht seit Jahren aktiv. Ein Schwerpunkt seiner Tätigkeit ist die Beratung von Unternehmern und Start-Ups. Nach mehrjähriger Angestelltentätigkeit bei verschiedenen Steuer- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften hat er vor fünf Jahren seine eigene Beratungsgesellschaft gegründet.
Dauer
- 3 Stunden
Erfolgreich einkaufen & verkaufen – Die Verhandlungsvorbereitung | VorOrt – Seminar auf Anfrage

Jeden Tag werden auf der Welt unzählige Verhandlungen geführt. Sowohl im geschäftlichen wie im privaten Umfeld wird um die besten Konditionen gerungen. Die meisten Verhandlungen sind leider wenig erfolgreich. Ein wichtiger Grund hierfür ist die mangelnde Verhandlungsvorbereitung. Selbst jahrelang tätige Einkäufer und Verkäufer nehmen sich nicht die Zeit der Reflektion, worum es in der Verhandlung wirklich geht. Wo sind die Interessen und „roten Linien“; die der eigenen Position und die des Verhandlungspartners?
Was ist meine Strategie? Welche Alternativen habe ich? Häufig wird mangelnde Zeit als
Argument genannt. Das ist jedoch eine vorgeschobene Begründung. Eine gute Vorbereitung spart Zeit in der eigentlichen Verhandlung und sorgt im Vorfeld für eine professionelle Klärung der Sachlage. Damit bietet sie Struktur und liefert gleichzeitig Argumente für eine erfolgreiche Verhandlungsdurchführung. Somit ist die Verhandlungsvorbereitung ein absolutes Muss für jeden professionellen Einkäufer und Verkäufer.
Inhalte
- Klärung der Zielvorstellungen: Definieren Sie Ihre Ziele realistisch und berücksichtigen Sie Chancen und Risiken
- Einschätzung der Kräfteverhältnisse: Analysieren Sie Ihre eigenen Stärken und Schwächen sowie die der Gegenseite und
entwickeln Sie schlagkräftige Argumente - Analyse der gegenseitigen Interessen: Erforschen Sie die Interessen beider Parteien und finden Sie gemeinsame
Schnittmengen - Definition der Verhandlungsstrategie: Entwickeln Sie eine finale Verhandlungsstrategie, berücksichtigen Sie Rollen,
Initiativen und Zeitmanagement - Ausarbeitung des Verhandlungsmusters: Üben Sie Ihre Hauptrolle und Kommunikationsstil ein
- Entwicklung des Kontrollfelds: Erstellen Sie ein Übersichtsblatt zur Verhandlungsvorbereitung und nutzen Sie es zur
Kontrolle während der Verhandlung
Ziele
- Bewusstsein der eigenen Möglichkeiten und Prioritäten: Hierdurch wird erst deutlich, welche Ergebnisse erzielt werden sollen und welche Kompromisse eingegangen werden könnten
- Kenntnis des Verhandlungspartners: Informationen über die Interessen und Stärken der Gegenseite ermöglicht eine
bessere Steuerung der späteren Verhandlung. Es kann gezielter auf die Bedürfnisse des Verhandlungspartners eingegangen werden - Überlegung der Argumente, die eigenen und die der Gegenseite: Begründungen vorab erarbeitet zu haben stärkt die eigene Position und Gegenargumente können so besser gekontert werden
- Klare Verhandlungsstrategie: Anwendung passender Taktiken und Verhandlungstechniken im Vorfeld überlegen,
um das bestmögliche Ergebnis zu erreichen - Bewusstsein der Alternativen (Plan B): Klarheit über sonstige Auswahlmöglichkeiten, falls die Verhandlung nicht erfolgreich
verläuft. Dadurch kann flexibler und unabhängiger agiert werden
Zielgruppe
- Einkaufsmanager, Beschaffungsleiter und Einkäufer, Vertriebsleiter, Verkäufer und Key Accounts, sowie alle Führungskräfte und Unternehmer, die Ihre Einkaufs- und Verkaufsprozesse optimieren wollen
Nutzen
Insgesamt zielt eine gute Verhandlungsvorbereitung darauf ab, die Verhandlungsergebnisse zu verbessern und die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses zu erhöhen. Schon im Vorfeld besteht Klarheit, über die eigenen Ziele und Prioritäten, die Verhandlungspartner, die Argumentation, die Strategie und die Alternativen.
Wissenswertes
Lernen vom Profi aus einer der härtesten Einkaufs-/Verkaufsbranchen der Welt: Christoph Mensing war als internationaler Einkaufsmanager eines Automobilkonzerns in unzähligen Verhandlungen engagiert. Seine Motivation ist es, diesen Erfahrungsreichtum an Interessierte weiterzugeben. Er ist als Berater, ausgebildeter Business Coach mit IHKZertifikat und Trainer in ganz Europa unterwegs. An der International School of Management (ISM) doziert er im Fach „Strategischer Einkauf“ und ist akkreditierter Berater bei der European Bank for Reconstruction & Development (EBRD), London. Sein Ansatz ist die
Anpassung des Seminars an die individuellen Kundenbedürfnisse, um einen maximalen Verhandlungserfolg anhand praxisnaher Beispiele einzuüben.
Dauer
- 6 Stunden inkl. praktischer Übungen und Rollenspiele aus der Praxis